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1. 商业谈判的十大禁忌？

1、商业谈判的十大禁忌？

1.准备不足。

如果准备工作做的不充分，谈判容易被动中断。最好能多准备几套预案，以防自己的方案被推翻后，没有第二套方案可以继续谈下去。

2.滔滔不绝，不给对方发言的机会。

有的人口才很好，在谈判中忙于表现自己，滔滔不绝，却缺少重点。

殊不知，谈判是双方互动的一个过程，如果其中一方只顾着自己说，最后的结果就是不知道对方的需求，很难起到一个促进合作的作用。

3.不假思索，急着答复对方提出的疑问。

为了快速达成合作，在谈判中不管对方提出什么疑问，都自信满满的说“这个没问题，可以解决”，这样做看起来是在展示自己的能力，实则是话说太满，不留余地，稍微一不留神就给己方挖了一个大坑。

对于对方提出的疑问，如果不太确定，完全可以告诉对方“我们需要再确定一下，再给您答复。”

4.不够专业，为了发言而发言。

这一点也非常忌讳，如果对某个问题不专业，切忌胡乱发言，引起对方反感。谈判不是为了闲聊，不用担心双方都沉默了会冷场。有时候在紧绷着神经谈了一段时间后，反而需要沉默或者休息，缓和一下紧张的气氛。

5.姿态过低或过高。

谈判双方是公平的，如果有一方姿态站的高，对另一方就不是谈判，而变成命令了，同样，为了达成合作，特意把姿态放低，也容易招致对方趁虚而入，给己方带来不必要的损失。

6.己方谈判人员分工不明确，没有做好谈判前充分沟通。

如果双方是多人参与谈判工作，一定要确定好谁是主谈人员，其他人员打配合，并在谈判之前分配好各自的任务，以及要注意的要点。如果事前不充分沟通，容易发生自己内部说法自相矛盾的尴尬。

7.脱离谈判主题。

这一点在谈判双方都有可能出现，这很正常，据说绝大多数人的注意力仅能维持1.5小时左右，这也是为什么很多电影的时长控制在1.5小时，如果超过这个时间太久，人的注意力就无法保持的像刚开始时那么好。如果谈话脱离了谈判主题，要及时的把话题拉回来，双方如果已经过于疲劳，可以适当休息后再继续。

8.不够坚决。

对于对方提出的要求，如果根本做不到，要肯定的告诉对方，不能给对方留下幻想空间，拖泥带水的后果就是谈了半天没有结果。

9.情绪不稳。

谈判的目的是为了达成一致，不是斗气，一定要控制好自己的情绪，不要慌乱、急躁。

10.谈判结束后不做梳理和总结。

谈判时间往往都挺长，如果双方谈的差不多了，该收场了，这个时候，一定要把双方谈到的点和结果一一梳理一下，这是对双方工作的一个尊重，也是防止大家理解有分歧，有什么问题可以当面解决掉。如果不做这部分工作，大家各回各家以后再发现问题，带来的又是一次互相扯皮，费时费力。

1.第一个忌讳的就是目标不清。

2.参与商务谈判前缺乏提纲。

3.每个参与谈判的人权限不明确，

4.谈判时心不在焉，受社交的工具的打扰。

5.意气用事。

6.犯前后不一的错误。

7.对自己十分看不惯的客户全盘否定。

8.谈判中摆出一副公事公办的架势。

9.在细小、枝节问题上不懂得适当妥协。

10.不懂包容。

商业谈判禁忌有：忌穿着随便，不顾场合。

忌忘记或记错客户姓名。

忌胆怯畏缩，不懂察言观色。

忌态度冷淡。

忌盲目发问，不顾时机。

忌歧视客户。

忌不给客户选择机会。

忌强迫推销。

忌不懂倾听。

忌卖弄术语，贬低对手。

忌指责客户。

忌恶意欺骗。

忌过度抱怨。

忌售后失联。

忌随意毁约。做好这些禁忌谈判时可以起到事半功倍的效果。

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